扩张国际业务版图的要素和建议

紫翩逝舞

企业一旦决定向国际市场迈进，就有必要先构思全球扩张战略。然而，即便是体系成熟、历史悠久的大型企业，在进入完全陌生的国际市场之前，也极有可能不知所措。沦陷在新市场泥淖里的大型企业案例屡见不鲜：有些企业靠时间、资金和人力堆积，在当地风生水起，但也要承受漫长的压力煎熬；更多的企业则是灰头土脸地摸爬滚打，在当地举步维艰、进退两难。
因此，在您真正启程之前，我们将从“三方面、七要素”的角度出发，带您深度剖析拓展国际业务过程中的注意事项和行动规划。


三方面：

● 法务
一般而言，各个国家/地区上到国家层面、下至地方一级，都有各自的法律法规、案例依据和执行标准，所以在您开发当地业务之前，深入了解当地法律法规就显得至关重要。
● 税务
企业在进驻陌生市场后，税务是极易造成疏忽的一项重要议题。一位商业巨鳄曾说：“你可能会在目标市场赚得盆满钵满，但如果你没有制定完备的税务规划，那你就只能等待痛苦的降临。”
● 财务
不只是投资者，当地财务监管部门也会持续关注企业的财务状况和资金动态。及时、准确、详细的财务报告既可以帮助企业制定决策，也可以避免产生与当地部门斡旋带来的行政与人力成本。


七要素：

● 确立当地模式
迈向新市场之前，企业最先需要考虑的就是进驻模式。当地的企业形态对经营方式和预算成本起着决定性的影响。一般来说，企业在正式进入陌生市场前有两种选择：实体和名义雇主。本节只分析和讨论企业在陌生国际市场成立实体的情景，关于这两种选择的进一步分析与讨论，请参阅下节“快速扩张国际业务版图的不二法门”。
● 完善行政准备
企业一旦选择在当地成立实体，就要承担巨量的文书工作。例如，巴西政府要求，尚在筹备的企业必须在注册成立阶段准备43份文档，办理超过13项正规手续。这意味着，经过繁复漫长的筹建期，再熬过无数个周末和节假日，市场机遇早就悄然与企业擦肩而过。
● 评估人才聘用
伴随保护劳工的国际浪潮，世界各地对劳工的保护意识也逐渐升高。在保护弱势群体的大趋势下，为满足用工合规和各地员工需求，企业的当地资源和专业知识就成为了落地生根的先决条件。由于市场的独特性和差异化，企业往往需要单独评估目标市场的人才聘用形势，以规避相关风险。
● 思考机构体系
如果企业选择在其他国家/地区成立当地实体（通常是子公司），那么企业将面临各种国际税法的冲击，被迫迎接诸如母公司应持有的当地实体股份配比、母公司对当地实体的管理模式和处理态度、股东或投资者面临的税务风险等问题和挑战。
● 研究转移定价
转移定价研究是企业就业务、服务、产品和无形资产等方面开展的经济研究。如果充分利用转移定价，企业就能规避高额征税、战争、政局动荡、政府征用、没收、外汇管制、通货膨胀、银根紧缩等各类政治、军事、经济风险，从而实现企业或集团的利益最大化。
● 重估财务规则
整合报表一直都是跨国企业如鲠在喉的行政性、技术性、结构性难题。如果企业选择成立当地实体，那么就需要根据当地法律法规的案例依据和执行标准，重估企业内部的财务流程和结构体系，整合母公司与当地实体的财务报表。有些司法管辖区甚至还会要求企业逐月或逐年审计，这对很多刚进入陌生国际市场的企业来说负担太重。
● 建立银企关系
想跨国发展当地实体，那就势必要选择与当地银行展开深度合作。不过，现实可远没有理想状态那样美好：当地银行要求的开户资金庞大、熟悉当地金融管制的时间过长、开户人往返于银企之间的次数频繁……为了尽可能减少这些冗繁的行政成本，企业应在企划初期先行建立银企关系，提前熟悉当地的金融法律法规并规避相关风险。
相信通过上一节的逐点分析，您已经对企业成立当地实体所带来的诸多不便和高昂成本深有感悟。无论您如何制定国际扩张战略，始终都绕不开与当地专家、银行、监管部门、执法部门等各个机构、组织或个人展开深度合作。在正式迈入国际市场之前，这不仅让企业茫无头绪，更是企业在国际化高速发展道路上的绊脚石。另外，在合作过程中，企业极易因为在人员资质、法律法规、金融管制、应缴税款、劳动合同等方面准备不足，导致违规风险激增，甚至进而影响到总部的相关业务、业绩指标和资金储备。
正因如此，全球战略伙伴成为了各大企业出海的重点诉求和首选对象。专业的全球名义雇主服务供应商可以凭借自身在全球各个国家和地区对当地市场的深入理解和专业知识，从法务、税务、财务、人力、资源等各个角度，全方位覆盖企业亟待解决的当地服务需求。
借用一句谚语：众人拾柴火焰高。单打独斗，不如在关键领域寻找长期稳定、资质健全、深谙专业的合作伙伴。
蓄势待发，畅行无阻。